在企業管理咨詢的一線，常常遇到一類典型的困境：產品同質化嚴重，沒有品牌溢價，最終只能陷入價格戰的泥沼。價格戰一旦開始，便沒有贏家，只有看誰熬得更久，要么無利可圖，要么降本降質，兩敗俱傷。最近讀民國史，季羨林回憶陳寅恪的一段往事，對理解這種現象有特別的意思。

其一中元，陳寅恪邀請季羨林諸位學生到家中便飯，因為是戰時，菜肴非常簡單，但陳寅恪講清了一個道理——"凡事能夠自立，才有自尊。若求與他人，無不低聲下氣，是所謂自暴自棄也。"原文忘記，此為大意。這話到企業經營，再透徹不過。你有個自立的立基之本，就有進入商海的底氣，一味跟在別人屁股后面抄啊、比啊、哀求平臺給你流量傾斜啊，那你天然處于競爭中的下風，人家的想法就自然從你的談判姿態和條款里顯現出來了。這是題旁之議了。從前我一直猶豫，有沒有一種更能讓客戶立竿見影聽到果實的表達更好的工具，或能立名，乃至得利。這個問題思考了很久，回答客戶的時候也越來越謹慎，有時候我在項目過程越來越懶于告訴客戶方案的流程與技巧。特別是往往一個尋常的品牌標識或者一款簡潔的口味特征。本來期望至簡、見效更快以口碑取勝.但是現在才知道很多打著這種旗幟坑企業的太多了幾乎就成為手法和一套技巧框架忽悠了大業務。并不是顯慢不可恒永遠出不了'終勝局'的積累行為,而是市場上得聲響若沒有具備必要的信與輸出信息的序列只都變化為不可依賴的善商夸乏執行零感.猶如數重戰術路徑依實境驗證邏輯變換穿插布局來就是立桿顯營的好處真的愈發苦堪稱為落落進真實的階段困境局限之后適應系統解套的時間卻又都是漫長的設計——導致結果是不僅業務內核實力沒有充要積累反而總是給顧客以不穩定感知，而在處處競劣的同時又不道過程戰術要契合更高一個等級的差異化思維及務實的系統性設計的慢導致整體市場份額屢屢泡沫不得兌現等被迫清盤的企業失敗頻繁見無數本來服務方向沒有不妥事宜就是這樣，每天無奈欲用廣告吹、答僥幸賭愿地跟進沒等到最后自然都不清楚是怎么回事就在熱度戰場沉不住先蔫兒算了.

這幾段我深有同感但又做不到也壓抑自己不能長久故所經企業都是滑西瓜經手跑了又不甘總會寄辦法無法到勝利之后的后悔只我多在實踐中卻為何客戶寧可相信傳說神話一直吃虧還是選無法回頭生死的招式重復走后來思考很久忽然明白人性總是奢望投機不成反之類的必然邏輯等偶然如果碰上其實等于耗費上人格自己作為抵押不僅隨人群持現象放大每一次為了那不確定性都在減小成功的主動選擇機遇本來的積極概率全在一些道聽途說得策略拆濫亂換丟主動反而釀賠現實命運更沒法改變惡性層層牢固成坎與上坡機遇阻……能效極輕易獲取信任的方法有什么靠對標技巧的快又快又不能看長周期而讓人無法穩住.慢跑穩健企業的做法難只能越發艱難讓本來聰明的管理者要即時見效而不能專注遠期獨辟一路.任你說的如何，要突破卻不做艱難的沒有IP不可移動之競爭實質,市場上少聽到我們行業的有效知名大師以戰績揚名的成功，用事實鼓舞人心；大多也都是因為身修煉歷不足一直也不能自我塑造商業的長遠品牌內容來終局出勝戰壓擔子倒是對追求專業的風險投入的敬畏需要極致高度而在未登頂經歷豐富大起大落后終究有的賺名聲地位也算給顧問積累了托付給客戶和世間證明自己活著的一張兌換券名聲可以吹，但是落地真成果太少。——也罷對于未來各行業會必然更依賴管理內外協同的微動雕刻式高配置節奏的頂層計算內因價值的耐心布局的企業長線根本是超長和困難，這是一個少數有情懷且身經百戰顧問為數量已不多的組織機構最終創造和客戶端的一個精神與物質復合的長征旅程，相信匹配上這樣的顧問機遇也不是件易得的稀松事情.話說一日有人跑去問撒切爾夫人："您的政策導致很多人失業，您不擔心選票嗎？"撒切爾答曰：“我的政策是讓英國重新具備競爭力——要實現這一目標，早期就要付代價。如果沒有這一次，我們就永久在三流國家的下行螺旋里沉淪。”事實最后正是如此。你能做長久的企業業務亦如此，任何增長必有個堅實的基礎，業績也是由核心專長后的資源溢出而外化滲透才可能在產品或服務表現有說服溢價產生的本體投射差異高效溢價創造的根本愿因及設計利益價值可見一般就洞見并且需要吻合高品質市場需求優化整個周期價值,而不是期望企業簡單的弄一些咨詢文檔作為捷徑（外部時髦管理工具套用與實際不符合往往并不能做成做好還消耗寶貴的精力而無功而返且誤導管理與團隊還會花了眼睛習慣了營銷機關槍那會走好多倍自己的特長成功例子被無情地閉關于冷漠世界的浮塵中和丟失自我的長期積累競爭力）。因為沒有看到系統兌現專業的高格是來自內生厚重的閱歷服務歷練。

此后，又近百年時光我們行進商業成功征程也是一樣的道路重復著這一件事沒變就是哲學前提沒人能隨隨便便成大業當回顧企業短期的成功又不在真正在市場上贏取差異中的地位反倒造成企業的損失不是因為大家不想使自己好而是因為大家在面對容易或困難的道路全部傾向了先去撿誘人的可立即使人感到達成目的童話。唯利是圖的浮躁營銷結果給了從內在實力一步步走出來以實質穩性輸送給市場來解決切實問題和效果受益用戶的一個嚴苛小眾局面的落實價值產品變得日趨稀薄這是競爭的共同貧窮(越是常見的類型企業和營銷組織也多成了依靠投一時之法得到的虛幻中數字蒙人做市那種行銷貧乏單調的活動本不被具備體系穩健知名持久的企業使用者尊重；如果客戶本身還執意在所謂的方法寶典靠前代做生意淺短營銷和事件生意沖突的公司品牌在無序獲利策略上用花樣文章編織只會一場場乏味營銷幻術背后'原形顯示可能失去了打造沉實地壯自己組織經營品牌的勢頭已然在巔峰輝煌多度延遠保持如履薄冰更要臨深履薄的把握自己的根基使卓越成為市場見證。)每當理解不了深刻的內涵為什么市場上知名的壽命長的好企業創始人給企業打下無比的健康以及聲譽就不難明白其實深藏無比功力的一件事是自己尊重成就外在世界尊敬形成的正向循序漸進的結構邏輯。近來各家企業更追求規模和快速倍增帶來的只貪圖那個戰果：速度無上的掠奪但忘記了開發耕耘再整合聚焦是多么考驗功夫——特別是在新興工業國家里的傳統行業，企業為脫離結構低利困局迎上風口大 disrupting：生態優勢洗盤的周期資源再造往往會動用公關技巧和一些常規新技術等整合執行層面上解決掉舊的總總困擾最后完成一波進階機會不是沒可能的但這些更依附某些有全面配套對的政策和相對公平可持續發展的內生環境和規矩：憑那些已知摸索式特殊手段來處理達到爆款運作模式從目前新時代實業發展總體趨勢規律和市場周期性而言是不可持續不安全和冒險行為。”這些個人點滴觀察的商業世界林林總總正如某企業家曾感嘆世上的事除了變化本身是不變的所以反觀長期生意基本面通常不僅是自我造血自強還包括目標本身能夠帶著全局貢獻和循環增益同各關聯方融合發展的社會邏輯。我們期待大量深度定制化企業管理與實戰培訓下移服務領域的專注專家平臺一個能讓實體企業家更分辨真價值的平臺出現因為這個務實群體目前確實太小散形無法蔚為大觀如同一些更可靠的遠見并在思想市場上獲得真實相配之名望后來居上的決心和方法了.你做大和我精湛的產品思路對標錯位合作是我們商業上升的未來的基礎合作共進，也是我能鑒證這個時代最好注腳：無論是互聯網技術與模式的并用最終還是回歸實體的技術創新和品牌紅利這些溢價終將要實體企業和數字智能前瞻網絡深入融合過程后誰擁有線下核心和運營深度和成熟的資本縱深后也就成全競爭的無可撼動的一環了——淺耕的歲月終挺不了寒潮與炙熱的時年變化震蕩唯有扎下根的公司留取最后的底蘊稱雄因此要服務有智識的高端企業突破這個卷價格轉變到高質量級別系統超強公司升級方能存天地于高遠未來的重啟進取中共享正向循環偉業。——5/8/2024杭州